地爾漢宇 黃色的長臂夾起一個配件免都，抬高盏求，旋轉(zhuǎn)幾十度，降下，迅速地安裝在產(chǎn)品上……機器人長臂在空中有序轉(zhuǎn)動孩哑、飛舞，旁邊圍坐著3個工人粉怕。這樣一個不到20平方米的空間腹尖，就構(gòu)成了一條排水泵組裝生產(chǎn)線。 這是江門市地爾漢宇電器股份有限公司二樓的一個生產(chǎn)現(xiàn)場憾朴。這間江門地區(qū)成長起來的本土企業(yè)一路披荊斬棘狸捕，擊敗了眾多知名公司，家用電器排水泵的產(chǎn)銷量占全球市場份額從2010年的16%上升至當前的30%众雷。 作為江門本土培育出來的高科技企業(yè)灸拍，地爾漢宇目前緊抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，大舉進軍水療馬桶砾省、伺服電機鸡岗、機器人制造、新能源汽車等多個領域编兄，努力實現(xiàn)多元發(fā)展咕烟。今年上半年，該公司營收3.76億元淀祟，同比增長14.00%刹造；歸屬母公司凈利潤1.06億元，同比增長60.35%格你。 地爾漢宇是如何在激烈的市場競爭中愈戰(zhàn)愈勇劫欣？ 超前技術投入，把握發(fā)展機遇 作為一家全球位列一的家用電器排水泵生產(chǎn)商述逾，地爾漢宇有七成產(chǎn)品出口盹清，在目前復雜多變的國際經(jīng)濟環(huán)境之下，產(chǎn)品銷量仍然在不斷提升殴客≡蓿“我們銷量的提升并不是以犧牲利潤水平為代價的，甚至依然維持了零配件行業(yè)的合理毛利水平傀铃，銷售糕米、利潤率、利潤總額都有提升茫经∠锊ǎ”江門市地爾漢宇電器股份有限公司副總經(jīng)理、財務總監(jiān)馬春壽告訴記者卸伞，受益于技術進步抹镊，今年上半年該公司毛利率同比提升锉屈。 回顧地爾漢宇的“發(fā)家史”，也是一部科技型企業(yè)由小變大的進化史垮耳。該公司創(chuàng)始人石華山于1995年在一所廢棄的小學創(chuàng)建了江門市蓬江區(qū)華健電器廠颈渊，生產(chǎn)、設計终佛、改造洗衣機排水泵俊嗽。2002年，企業(yè)正式改名為江門市漢宇電器有限公司铃彰。憑借良好的業(yè)績乌询，2014年地爾漢宇成功在創(chuàng)業(yè)板上市，成為江門第9家A股上市公司豌研。 目前妹田，地爾漢宇的長期合作伙伴已有美國惠而浦、美國通用淌璧、韓國三星拳镊、土耳其Arcelik，國內(nèi)的海爾禽忧、美的等世界主流白色家電企業(yè)寓吼。 質(zhì)量控制一直是管理重點 要想成為眾多家電企業(yè)的供應商，除了要具備人無我有的先進技術之外衙乡，還需要有高效治牲、嚴謹?shù)钠焚|(zhì)管控。這在地爾漢宇的水療馬桶生產(chǎn)環(huán)節(jié)中可看出一二箱歪。 記者看到趁悦，在水療馬桶生產(chǎn)車間里，有專門設置測試區(qū)和老練區(qū)揽膏。測試區(qū)是一個用玻璃隔開的寬闊區(qū)域委蒿，水療馬桶播放出來的歌曲在這里回蕩，戴著口罩的工作人員拿著遙控器對著水療馬桶認真地進行各類功能測試歹朵±枞耍“為合格率，我們每臺出廠的機器都要進行一次人工測試挠说，因為水療馬桶的功能比較多澡谭，測試一部機器大約需要1個小時∷鸺螅”相關生產(chǎn)負責人告訴記者蛙奖，除了功能測試之外，每臺出廠機器還要進行老化測試撩炊。在老練區(qū)外永，數(shù)排不銹鋼架上面整齊地放置著兩層水療馬桶座圈崎脉，這些白色的座圈不斷自動開合拧咳、噴水伯顶、吹風、加熱……循環(huán)重復啟動著不同的功能骆膝。而且祭衩，像這樣的測試，每臺水療馬桶要做2—3天阅签，只有通過測試的產(chǎn)品才會被發(fā)給客戶掐暮。 地爾漢宇旗下的其他產(chǎn)品，如自動機器人等也有這樣的檢測列序、要求碧爬。可以說睹肝，為維持產(chǎn)品的低故障率旺胳，地爾漢宇摸索出了一套嚴格的標準和管理制度來抓產(chǎn)品質(zhì)量。 “在保質(zhì)期內(nèi)的排水泵画柜，如果壞一個捞蹈，我們的維修成本遠高于產(chǎn)品成本∥迹”馬春壽告訴記者钧鸳，做排水泵起家的地爾漢宇深知產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，因為排水泵是家電中非常重要的一個部件乖粘，屬于高端耐用品搓睦，對質(zhì)量的要求尤為嚴格。一旦出現(xiàn)故障砌熬，往往需要技術人員上門提供專業(yè)的維修服務舰绘，但一些發(fā)達國家人工高，而且地廣人稀葱椭，一些家庭可能住在很偏遠的郊外捂寿，維修成本相當高，所以質(zhì)量控制一直是地爾漢宇的管理重點孵运。 多元投資秦陋，涉足多個領域 從一家小企業(yè)成長為排水泵領域的“隱形冠軍”，地爾漢宇用了20余年的時間治笨。隨著市場占有率的不斷提升驳概，地爾漢宇憑借在這一產(chǎn)品上所取得技術積累，逐步朝多個領域發(fā)展旷赖。 “目前全球排水泵市場容量繼續(xù)增長顺又，尤其以應用于洗碗機內(nèi)的洗滌泵市場為代表更卒；我們生產(chǎn)的電器排水泵的產(chǎn)銷量占全球市場份額30%，并有繼續(xù)上升到50%的潛力稚照□蹇眨”石華山認為。與此同時果录，地爾漢宇在發(fā)展主業(yè)的同時也在積極尋找新的市場羹授。 為此，該公司不僅自身發(fā)力加快相關領域的技術研發(fā)咖雀，還頻頻對新興行業(yè)“新秀”拋出橄欖枝擎势，旗下已囊括地爾腸道健康科技（水療馬桶）、同川科技（工業(yè)機器人）亮购、中磁機電（稀土永磁轉(zhuǎn)子）楚携、優(yōu)巨新材（特種工程塑料）、OPD（伺服電機）等多家高科技企業(yè)岔爹。今年上半年茅囱，該公司洗滌循環(huán)泵、水療馬桶捶臂、工業(yè)機器人等新業(yè)務的收入取得了較高增長勃否。 在新能源汽車大熱的背景下，該公司還在加速布局新能源汽車及其周邊產(chǎn)品的市場赎躲，開拓包括電動汽車充電樁避掩、新能源汽車用驅(qū)動電機、電動汽車車載產(chǎn)品等肴熏。今年5月5日鬼雀，江門市地爾漢宇電器股份有限公司騎龍山工業(yè)區(qū)舉行動工儀式。這個占地面積196.8畝的地爾漢宇第三期工程將作為地爾漢宇純電動汽車及其部件蛙吏、家用電器核心部件產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)重要基地源哩。隨后，地爾漢宇建成江門市首座電動汽車智能充電站鸦做，并提供完全免費供電服務励烦，探索充電樁經(jīng)營模式。 研發(fā)投入年增幅10%—20% 要實現(xiàn)核心技術的突破泼诱，必須長期堅持鉆研行業(yè)新領域坛掠、新技術，地爾漢宇當年正是因為取得了鋁漆包線代替銅漆包線應用于排水泵電機這一技術上的重大突破治筒，做到直接降低生產(chǎn)成本屉栓，提升毛利率，一舉贏得眾多家電巨頭的青睞耸袜。 目前友多，該公司包括排水泵牲平、機器人、純電動車锥约、伺服電機等方面在內(nèi)帖奠，共有研發(fā)人員400多名，在研發(fā)方面的投入年增幅為10-20%狭鳖。為推進研發(fā)團隊穩(wěn)定發(fā)展您账，地爾漢宇科學設計了創(chuàng)新激勵機制盲拐，即一個創(chuàng)新項目成功后拳沙，按照項目為公司所節(jié)省成本進行獎勵。一年獎勵所節(jié)省成本的5%号均，第二年2.5%怔惯，第三年1.25%，而且與項目相關的所有人員都能拿到獎勵易震。 “就算這個產(chǎn)品沒有做成庞取，在研發(fā)上的每一小點進步，我們都會在工資之外進行獎勵烈瑰“把ィ”馬春壽告訴記者，在電動汽車領域镶摘，該公司就設立了一個1000萬元的獎勵基金鼓勵創(chuàng)新嗽桩；在排水泵方面，去年公司設了100萬元的年度獎項凄敢，終獎給了一個只有三四人的團隊碌冶。在2010年，石華山甚至將15%的公司股份分給了核心管理層和技術人員涝缝，目前這些股份的總價值約10億元扑庞。